信息摘要：
宣傳冊，你到底想傳達些什么？宣傳冊我們大家都很熟悉，不管你是在酒類銷售的哪個環(huán)節(jié)：酒莊招進口商；進口商招經(jīng)銷商和分銷商；經(jīng)銷商向終端和團購推…
宣傳冊，你到底想傳達些什么？宣傳冊我們大家都很熟悉，不管你是在酒類銷售的哪個環(huán)節(jié)：酒莊招進口商；進口商招經(jīng)銷商和分銷商；經(jīng)銷商向終端和團購推介自己的產(chǎn)品，都需要一個產(chǎn)品圖冊作為宣傳手段，方便你跟客戶說明你的公司和產(chǎn)品。
首先我們先明確一點：宣傳冊是什么？我們期待它達到什么樣的效果？
劃重點來啦：（清晰，快速+文化，產(chǎn)品）
我們作為企業(yè)，在有強烈情感向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的同時，請注意以下幾點：
1. 宣傳冊是一個品牌傳播的方式，是為了短時間內讓客戶對你產(chǎn)生興趣的方式。不管是什么樣的創(chuàng)意設計，不管是多少品牌故事渴望講述，請時刻記住“以顧客為導向”。
顧客的特征：
（1）需要刺激點記憶點，意味著你要“好看”
（2）短時間內要看很多東西，意味著你要有“記憶點”。
在進行畫冊設計的時候語言要簡練通俗易懂。針對不同的消費群體，提煉一些方便宣傳的廣告語。
第二部分
宣傳冊是給品牌背書的，再好的模板也不如你自己想傳播的內核。這一點什么意思呢？我們做宣傳冊都會參考模板，但什么是我們應該堅持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶的品牌觀念。設計需要突出企業(yè)的logo名稱，便于消費者識別記憶，為品牌的發(fā)展打好基礎。預先考慮好產(chǎn)品冊使用的場景
（1）在展會，短時間吸引客戶注意力，招徠新客戶，介紹一款你的拳頭產(chǎn)品或者你的酒莊最大賣點（用簡頁和折頁，簡單易看，短時間了解，也降低印刷成本）。
（2）與客戶面對面深入交流時，展示的宣傳冊要全面，除了產(chǎn)品，你需要重點介紹你的企業(yè)的優(yōu)勢和特色，你的產(chǎn)品賣點等，方便客戶提問時，有具體的資料說明。。
第四部分
風格沒有對錯，但是配色真的有美丑。每個酒莊/進口商對自己的產(chǎn)品定位（高端/入門），客戶類型（經(jīng)銷商/終端/線上/高端私人客戶）都有不同。因為如此，有些產(chǎn)品冊的風格不一樣，這個完全沒有問題，但色彩搭配整體都需要協(xié)調。在設計的時候需要層次感鮮明有視覺重點。
我發(fā)現(xiàn)紅酒宣傳冊很多時候都很喜歡這些配色：（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。
我司自己的設計師告訴我，這個顏色最主要的原因是因為網(wǎng)上有免費模板，但是請大家自行感受一下這個宣傳冊給大家?guī)淼臋n次感受。也思考一下，這種配色給你的產(chǎn)品有沒有加分？
有沒有對自己品牌形象加分？客戶看到這樣的產(chǎn)品冊，期待你的產(chǎn)品價位大約是在什么檔次？顏色搭配我們都不是藝術專業(yè)，我們需要做的是：
（1）最好你有固定的品牌色
（2）美工/設計師推薦色調搭配- -聽專業(yè)人士的意見
（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；如果你要經(jīng)典黑白，就做好排版和質感；如果你要主打年輕人市場，可以嘗試紋理點綴和圖形應用。
（4）多看示例，你不是專業(yè)的，但是你有各種產(chǎn)品冊，找到你喜歡的風格，作為參考。相信我，大眾實踐的經(jīng)典配色比你憑空創(chuàng)造出來的要好看的多。
第五部分
畫冊設計好就需要生產(chǎn)印刷，宣傳冊印刷需要考慮到材質，工藝等，都是對宣傳冊的品味檔次都是有影響的。具體的工 藝各個印刷廠都會介紹，我這里推薦幾個我個人覺得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：
（1）酒款局部UV印刷酒瓶圖（會讓你的酒看上去很高級）
（2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）
（3）文字部分排版緊湊，不要布滿整個空間，字體大小要適宜（自己拿不準請聽設計師的意見，不然沒有對比就沒有傷害）
（4）中英文介紹真的會讓你的產(chǎn)品冊看上去高級很多（這一點特別是針對精品酒的營銷）
第六部分
那些實操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情。我們的宣傳冊的成本從幾塊錢到幾百元不等，我們作為酒莊，進口商，經(jīng)銷商，如果付諸印刷，量也不小。
這里想采訪大家一下，我們實際的宣傳冊的效果究竟如何呢？能否達到我們預期的期待呢？我自己所在的酒莊的經(jīng)驗，春糖新客戶自行拿走的產(chǎn)品冊，靠他們自己閱讀轉化銷售的比例極低，在產(chǎn)品冊上夾上名片，期待客戶聯(lián)系你，這生意永遠是做不了的。
所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊和紙質版宣傳冊。展會上泛泛跟你咨詢了解的客戶，發(fā)電子版宣傳冊給他們，既可以要到客戶的微信，通過朋友圈了解他的銷售產(chǎn)品，銷售渠道等信息，而且也滿足了他們索取宣傳冊的要求。（最重要的是，在有效宣傳的同時，大大縮減了你的無效成本）
如果客戶表示了很大的興趣，可以帶客戶到洽談區(qū)，或者上門拜訪時，面對面跟他一起，一邊品鑒，一邊對照宣傳冊說明酒款賣點，在宣傳冊上做上標記，加深客戶的印象。
這個時候，你花錢印制的宣傳冊才真正的發(fā)揮了它的使命。這個道理跟樣酒一樣，跟客戶一起品鑒的成單率遠遠比讓客戶自己試酒的效果好。
同時，你還可以贈送一些小物料加深客戶的印象，比如
（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片
（2）印有你公司LOGO的倒酒片
（3）酒杯杯墊
（4）邀請客戶的姓名牌
（5）自己品牌顏色的小禮物等等。
客戶逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說到果香特別好的，好多款，根本想不起來哪家是哪家。但這個時候如果提起，那家酒脖上面掛著酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶對你有印象的概率就會加大。
說起電子宣傳單，這里再補充一點。客戶大部分時間索要的兩樣東西：
（1）宣傳單/產(chǎn)品單 （2）報價單。
你要知道，即使客戶開始查詢你的酒款價格，沒打款的時候也是屬于沒有成單，時刻提醒你的客戶你酒莊的賣點，既然都要做宣傳，要灌輸賣點，即使價格單上也不要馬虎。
把你酒莊的賣點和酒款獎項都標記到你的報價單上，同樣是報價，大家覺得哪種報價單更直接有效的達到你的銷售目的呢？
（2） 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊是怎么做出來的？
A. 讓公司美工制作
B. 讓進口商/酒莊設計制作
C. 自己找設計師（淘寶，打印店，自己雇設計師）
D. 自己制作
我個人的感覺，在跟美工/設計溝通時候，都往往“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，你對設計很不滿意，設計也對你很不滿意。你明明想要的高大上的感覺，傳達給設計師，往往做出來總不符合你的想法。
其實反問你的美工和設計師，他們也對你的反反復復非常厭倦，也對有時候你說出的審美表示不屑。反復溝通必不可少，但是盡量的減少無效溝通，也避免最后“災難性”的產(chǎn)品冊，我們需要做的是各司其職，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
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